推廣效果差不是一個(gè)原因，不能單一看問(wèn)題，更不能以點(diǎn)蓋面方式分析，應(yīng)該綜合分析解決，怎么分析？
第一、CPA高原因分析及解決
     1、CPA概念：普及一下CPA概念，CPA簡(jiǎn)單說(shuō)就是每一次的點(diǎn)擊價(jià)格，指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的有效問(wèn)卷或定單來(lái)計(jì)費(fèi)，而不限廣告投放量；
    2、CPA高分析：賬戶關(guān)鍵詞出價(jià)是不是過(guò)高導(dǎo)致每一次的CPA過(guò)高，這種情況下必須檢查自己的出價(jià)情況，或檢查賬戶關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)告的高消費(fèi)關(guān)鍵詞并監(jiān)控管理或優(yōu)化解決，從而從數(shù)據(jù)或其他問(wèn)題中尋找問(wèn)題并降低出價(jià)。
    3、排名高：這就談?wù)勀承┢髽I(yè)或商家的主管或老板，企業(yè)或戰(zhàn)略規(guī)劃或其他原因過(guò)高最求排名而不斷提高出價(jià)，導(dǎo)致最后的CPA過(guò)高或有點(diǎn)浪費(fèi)，這種情況應(yīng)該和上級(jí)溝通或作出自己的優(yōu)化投放策略，不一定是第一就是轉(zhuǎn)化最高的，要看ROI。
     4、賬戶亂：有的沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或其他托管商的原因，托管我就不是多說(shuō)了，托管的企業(yè)一般比較多，人員也未必就是最專業(yè)的競(jìng)價(jià)人員，不會(huì)用心去管理和優(yōu)化其賬戶搭建上下功夫，一般會(huì)用模板直接套用或其他，這種情況下會(huì)大大導(dǎo)致商家的賬戶比較亂，最終導(dǎo)致CPA高的一個(gè)原因或因素。
    5、質(zhì)量度低：這在很多的企業(yè)中很多競(jìng)價(jià)的人員都和你頭疼的事情，因?yàn)橘|(zhì)量度是決定了賬戶關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格的因素之一，當(dāng)賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度普遍過(guò)低會(huì)大大提高其商家的投入點(diǎn)擊成本，最終導(dǎo)致CPA高的原因，這種情況下，給你的建議是，優(yōu)化創(chuàng)意，拓高質(zhì)量詞，匹配等結(jié)合調(diào)整賬戶，努力把控成本的投放以及ROI才是王道。
第二、CVR低原因分析及解決
    1、CVR概念：CVR就是轉(zhuǎn)化率，是衡量CPA廣告效果的指標(biāo)，
                公式：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/總點(diǎn)擊量）×100%
     2、選詞：選詞在競(jìng)價(jià)或其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中是一個(gè)必備或必須的事情，選詞的重要性在于后面的排名或轉(zhuǎn)化，建議選的詞語(yǔ)要站在客戶所搜之詞范圍內(nèi)，在拓詞的時(shí)候先看看自己賬戶的是搜索詞報(bào)告在做決定，不能盲目拓詞或添詞，都效果的詞，詞量很多還會(huì)導(dǎo)致工作來(lái)量的增加，最終有點(diǎn)擊無(wú)效果的詞很多，這樣最終會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞就會(huì)增加點(diǎn)擊成本即CPA高。
     3、匹配方式：匹配方式過(guò)款導(dǎo)致很多沒(méi)有效果的詞語(yǔ)匹配點(diǎn)擊商家的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致CPA增加而沒(méi)有效果的原因，這種情況下談?wù)勎业目捶ǎ盒沦~戶某些階段的詞語(yǔ)可以開(kāi)廣泛低價(jià)跑流量，獲取點(diǎn)擊率，穩(wěn)定質(zhì)量度后縮短匹配，提高價(jià)格穩(wěn)排名重轉(zhuǎn)化思路來(lái)控制匹配的設(shè)置調(diào)用。
      4、排名：這里所談的是排名沒(méi)有或排名嚴(yán)重靠后而導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，這種情況老盧之說(shuō)是可以參照匹配優(yōu)化思路來(lái)調(diào)整，創(chuàng)意提升穩(wěn)定質(zhì)量度適當(dāng)提高出價(jià)搶某些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞排名，在轉(zhuǎn)化好的詞面前不能過(guò)于謹(jǐn)慎，在ROI控制范圍內(nèi)適當(dāng)考慮挺好出價(jià)。
      5、創(chuàng)意：創(chuàng)意很多競(jìng)價(jià)員都很頭疼，競(jìng)價(jià)的撰寫要求過(guò)高的寫作水平和廣告思路，要求競(jìng)價(jià)人員在撰寫創(chuàng)意時(shí)候適當(dāng)增加某些吸引人的符號(hào)或數(shù)字以及其他，右側(cè)排名不要忘記了斷句符的使用技巧以及適當(dāng)使用，創(chuàng)意好的賬戶，在排名穩(wěn)定的情況下，點(diǎn)擊率很高從而拉低CPA成本，最終達(dá)到預(yù)想效果。
     6、LP選擇：這里的LP（Landing Page）是競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的選擇，競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)打開(kāi)網(wǎng)速以及網(wǎng)站內(nèi)容是否豐富，圖片清晰與否來(lái)考慮，我看到過(guò)某些企業(yè)的競(jìng)價(jià)廣告，點(diǎn)擊了找不到頁(yè)面，無(wú)法打開(kāi)出現(xiàn)錯(cuò)誤或打開(kāi)實(shí)在太慢，用戶體驗(yàn)不好，這也會(huì)導(dǎo)致CPA高，點(diǎn)擊了沒(méi)有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率低，成本即高。這種情況看法是這樣的，做AB測(cè)試，選擇咨詢轉(zhuǎn)化好的頁(yè)面作為著陸頁(yè)，還有注意節(jié)假日的頁(yè)面的調(diào)整，不能一成不變進(jìn)行優(yōu)化投放。
   總結(jié)一下，競(jìng)價(jià)CPA高還有其他原因，競(jìng)價(jià)CPA高不是一個(gè)競(jìng)價(jià)員的原因，應(yīng)該綜合來(lái)分析，競(jìng)價(jià)程序員程序員的設(shè)計(jì)以及美工的思維，還有咨詢?nèi)藛T的咨詢專業(yè)能力，故競(jìng)價(jià)不是一個(gè)完成的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互配合優(yōu)化推廣可出效果，推廣效果還有看商家的投放策略等等！
    今天就為大家分享到這里，后面的展現(xiàn)少和轉(zhuǎn)化少的因素我在下一次的撰文中進(jìn)行詳細(xì)的分享。